The Story of odoo
"Saya ingin mengubah dunia".....ketika anda muda anda mempunyai mimpi besar, energi yang besar dan kebodohan yang naif. Impian saya adalah menjadi yang terdepan di pasar manajemen enterprise dengan software open source. (saya juga ingin mempunyai 100 karyawan sebelum berumur 30 tahun dengan perusahaan saya biayain sendiri tapi saya gagal hanya dalam beberapa bulan)
Untuk memenuhi motivasi saya, saya harus memilih lawan. bisnis adalah seperti taman bermain. ketika anda tiba di sekolah, jika anda ingin secepatnya menjadi pemimpin anda harus membuli anak lain. maka dari itu strategi saya memilih SAP perusahan software enterprise terbesar.
Jadi di tahun 2005, saya mulai untuk mengembangkan produk yang diberi nama dengan TinyERP, software yang (setidaknya dipikiran saya) akan mengubah dunia usaha. Sambil mempersiapkan "hari pertarungan". di 2006. saya membeli domain SorrySAP.com. domain tersebut saya biarkan begitu saja selama 6 tahun dan menunggu waktu kapan akan menggunakannnya. Saya kira cuman butuh waktu 3 tahun untuk menghentikan perusahaan bernilai 77 milliar dolar hanya karna open source sangat keren. Terkadang lebih baik untuk memotivasi diri sendiri tidak untuk menghadapi realita.
Untuk membuat ini terwujud saya bekerja keras, sangat keras. Saya bekerja 13 jam sehari, 7 hari dalam seminggu dan tanpa liburan selama 7 tahun. Saya kehilangan pertemanan dan putus dengan pacar dalam prosesnya (syukurlah, saya menemukan istri yang sangat bernilai. saya akan menjelaskan nanti kenapa dia bernilai 1 juta EURO :).
3 Tahun kemudian, saya menemukan anda tidak bisa merubah dunia jika anda menggunakan kata "tiny (kecil). Khususnya jika United States merupakan bagian dari dunia dimana lebih baik menjadi BigERP daripada menjadi TinyERP. Bisakah anda membayangkan betapa kecilnya anda di depan Direktur dari Danone menanyakan "Tapi kenapa kita harus bayar jutaan dollar untuk software tiny?" jadi, kita mengubah nama TinyERP menjadi OpenERP
Saat kita bekerja keras, banyak hal yang mulai berkembang, Kita mengembankan lusinan modul dari OpenERP, komunitas open source berkembang dan bahkan saya mampu untuk membayar gaji karyawan-karyawan saya di akhir bulan tanpa rasa takut (yang mana pernah saya alami sebelumnya selama 4 tahun)
Pada 2010, kami memiliki 100 karyawan yang menjual layanan OpenERP tetapi dengan produk yang buruk. Ini terjadi ketika memberikan layanan ke pelanggan sambil fokus teralihkan untuk membangun produk yang luar biasa. ini adalah watu untuk melakukan pivot
The Pivot
Kami ingin beralih dari perusahaan jasa ke perusahaan penerbit perangkat lunak. Hal ini akan memungkinkan untuk meningkatkan upaya kami dalam kegiatan penelitian dan pengembangan. Akibatnya, kami mengubah model bisnis kami dan memutuskan untuk menghentikan layanan kami untuk pelanggan dan fokus pada membangun jaringan mitra yang kuat dan penawaran pemeliharaan. Ini memerlukan biaya, jadi saya harus mengumpulkan beberapa juta euro.
Setelah beberapa bulan melakukan pitching kepada investor, saya mendapatkan sekitar 10 LOI dari VC yang berbeda. Kami memilih Sofinnova Partners, VC terbesar di Eropa, dan Xavier Niel, pendiri Iliad, satu-satunya perusahaan di Prancis yang didanai dalam 10 tahun terakhir yang mencapai penilaian 1 miliar EUR.
Saya menandatangani LOI. Saya tidak menyadari bahwa kontrak ini dapat mengubah saya menjadi seorang tunawisma. (Saya sudah punya anjing, yang saya perlukan hanyalah kehilangan banyak uang untuk menjadi tunawisma). Penggalangan dana didasarkan pada penilaian perusahaan tetapi ada mekanisme keuangan untuk mengevaluasi kembali perusahaan sebesar 9,8 juta€ tergantung pada omset 4 tahun ke depan. Saya seharusnya menerima waran yang dapat dikonversi menjadi saham jika kami mencapai omset yang ditargetkan dalam rencana bisnis.
Malam sebelum menerima surat perintah di depan notaris, istri saya memeriksa akadnya. Dia bertanya kepada saya berapa pajak atas surat perintah ini. Saya menelepon pengacara dan coba tebak? Belgia mungkin satu-satunya negara di dunia di mana Anda harus membayar pajak atas waran ketika Anda menerimanya, meskipun Anda tidak pernah memenuhi persyaratan untuk mengubahnya menjadi saham. Jika saya menerima surat perintah ini, saya harus membayar pajak sebesar 12,5% atas 9,8 juta€; menghasilkan pajak sebesar 1,2 juta€ yang harus dibayar dalam 18 bulan! Jadi, istri saya bernilai 1,2 juta EUR. Saya akan menjadi tunawisma tanpa dia, karena saya masih belum memiliki gaji pada saat itu.
Kami mengubah kesepakatan dan saya mendapat 3 juta EUR. Itu memungkinkan saya merekrut tim manajemen yang hebat.
2.jpg)
Being a Mature Company
Dengan uang di rekening bank kami, kami meningkatkan dua departemen: Penelitian dan Pengembangan dan Penjualan. Kami menghabiskan 2 juta EUR dalam 18 bulan, sebagian besar untuk gaji. Perusahaan mulai tumbuh lebih cepat. Kami mengembangkan jaringan mitra yang terdiri dari 500 mitra di 100 negara dan kami mulai menandatangani kontrak dengan 6 angka nol.
Kemudian segalanya menjadi berbeda. Anda tahu, hal-hal yang membosankan seperti menangani sumber daya manusia, rapat dewan, menangani kontrak pelanggan besar, bepergian untuk meluncurkan anak perusahaan internasional. Kami melakukan hal-hal membosankan seperti anggaran, jalur karier, rapat manajemen, dll.
Tahun 2011 merupakan tahun yang kompleks. Kami tidak memenuhi ekspektasi kami: kami hanya mencapai 70% dari perkiraan anggaran penjualan. Rapat manajemen kami tegang. Kami tampil kurang baik. Kami tidak puas dengan diri kami sendiri. Kami terus-menerus merasa bahwa kami melewatkan sesuatu. Rasanya aneh membangun hal-hal luar biasa tapi tidak bangga pada diri sendiri.
Namun suatu hari, seseorang (saya tidak ingat siapa, saya punya ingatan ikan mas) membuat grafik omzet bulanan selama 2 tahun terakhir. Rasanya seperti terbangun dari mimpi buruk. Faktanya, tidak terlalu buruk, kami telah melipatgandakan omzet bulanan sebesar 10 dalam kurun waktu kurang lebih dua tahun! Saat itulah kami memahami bahwa OpenERP adalah sebuah maraton, bukan lari cepat. Hanya pertumbuhan 100% per tahun yang baik-baik saja... jika Anda dapat mempertahankan ritme tersebut selama beberapa tahun.
Seperti biasa, saya seharusnya mendengarkan istri saya. Dia jauh lebih jernih daripada aku. Setiap minggu saya mengeluh padanya, "Ini tidak cukup baik, kita harus tumbuh lebih cepat, apa yang saya lewatkan?" dan dia sering menjawab: "Tetapi Anda sudah menjadi perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di Belgia!" (Deloitte memberi kami penghargaan sebagai perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di Belgia dengan pertumbuhan omset sebesar 1549% antara tahun 2007 dan 2011)
Changing the World
Lalu, mimpi itu mulai menjadi kenyataan. Kami mulai mendapatkan petunjuk bahwa apa yang kami lakukan akan mengubah dunia:
-
Dengan 1.000 instalasi per hari, kami menjadi perangkat lunak manajemen yang paling banyak diinstal di dunia
-
Analis dari Big 4 mulai memilih OpenERP daripada SAP OpenERP sekarang menjadi mata pelajaran wajib bagi sarjana muda di Perancis seperti Word, Excel dan PowerPoint
-
60 modul baru dirilis setiap bulan (kami menjadi wikipedia perangkat lunak manajemen berkat komunitas kami yang kuat)
-
Pada tahun 2013, kami memiliki 2.000.000 pengguna di seluruh dunia Sesuatu sedang terjadi... Dan itu besar!